GO - un jeu d'influence territoriale

Go : un jeu d’influence territoriale
Si aux échecs l’enjeu est la mobilité et la confrontation tactique, au Go il s’agit de présence, de patience et de clairvoyance stratégique.
Les deux jeux offrent des enseignements précieux pour la vente. Ce ne sont pas des philosophies opposées, mais complémentaires.

Appliqué à la vente : de la pression à la présence
Plutôt que de viser directement le décideur final, penser « Go » en vente, c’est :
- Développer votre influence au sein de l’écosystème de l’acheteur (soutiens internes, utilisateurs, partenaires)
- Être présent sur les bons canaux avant même que le processus d’achat ne débute
- Créer de la valeur en amont, sans forcer la conclusion

Au moment de la décision, votre entreprise fait déjà partie de l’espace de solutions. Vous n’êtes plus un fournisseur parmi d’autres, mais le choix familier et crédible.

Pas un remplacement, mais un complément stratégique
Il existe des situations où la vente directe reste la bonne tactique : cycles courts, décisionnaires uniques, besoins urgents.

Mais pour les ventes complexes, impliquant plusieurs parties prenantes, des enjeux politiques ou des temporalités longues, une approche inspirée du Go offre un positionnement plus solide et un taux de conversion supérieur sur le long terme.

L’objectif n’est pas de remplacer les méthodes de vente traditionnelles, mais d’élargir votre boîte à outils stratégique.

Conclusion : gagner avant la présentation
Quand les équipes commerciales savent analyser le terrain, bâtir la confiance sur la durée et occuper les zones clés d’influence, elles commencent à façonner les décisions.
Dans certaines ventes, le succès ne dépend pas de l’argument final, mais des pierres posées bien avant qu’un contrat n’existe.