Le programme de prospection consiste en plusieurs étapes et jalons successifs et des scénarios en fonctions de l'évolution.

Le programme d'execution de la prospection consiste en plusieurs étapes et jalons successifs et des scénarios en fonctions de l'évolution.
Voyons en quoi cela consiste et les étapes nécessaires pour être gagner en efficacité

Le programme d'execution de prospection

Prospection - Le programme d'éxecution

Connaître les moyens dont on doit disposer pour réaliser une prospection efficace.

Connaître les moyens dont on doit disposer pour réaliser une prospection efficace. Cela permet, de gagner du temps, de rester concentrer sur l'objectif. Regardons ensemble la liste des éléments nécessaires.

Les moyens et outils de prospection

Prospection - Les moyens

Trouver les bons décideurs, les canaux pour les atteindre et définir les messages de prospection pour passer à l'étape suivante.

Dans la prospection, il faut pouvoir questionne le client pour savoir si il est intéressé par notre offre, notre valeur ajoutée.
Mais pour lui poser la question, il faut le contacter, donc trouver le bon canal.
Une fois en contact direct, il faut lui faire une proposition qui va réveiller son intérêt à en savoir plus, donc à débuter un bout de chemin avec vous.

Décideurs, canaux et appâts

Prospection - Décideurs, canaux et messages

Dresser l'ICP qui signifie, le Profil du Client Idéal

Définir le Profil de Client Idéal pour un segment de marché est une garantie que vous ne perdrez pas de temps dans vos actions de prospection.
En effet, chasser tous les clients n'est pas toujours la bonne solution, surtout si nous avons des signaux qui nous permettent d'évaluer une opportunité.
Nous allons ensemble définir les profils ICP de vos segments de marché prioritaires, les signaux de qualification et les signaux anti-ICP qui écartent les mauvaises opportunités.

ICP et qualification

Prospection - Le Profil Client Idéal

Apprenons ensemble à segmenter le marché et sélectionner les segments les plus prometteurs

Segmenter un marché est aussi un art dans la vente et le marketing. Nous allons apprendre à découper le marché en segments regroupant des clients avec des besoins identiques ou similaires. Cela va nous permettre de choisir les segments les plus prometteurs dans notre travail de prospection.

Segmenter et prioriser

Prospection - Segmenter son marché et choisir les segments cibles

Vous voulez chercher de nouveaux clients et ramener de nouvelles commandes.
Posons un diagnostique et définissons un objectif.

Si vous connaissez la valeur totale d'entrée en commande que vous souhaitez obtenir dans un temps défini, vous pouvez dans ce cours calculer la quantité d'action de prospection au quotidien à réaliser et voir si c'est réalisable.
Donc préparez votre calculatrice, c'est tout de dont vous avez besoin.

Diagnostique et Objectifs

Prospection - Etablir un diagnostique et définir ses objectifs

Le but de ce cours est de vous transmettre la méthodologie de prospection par une approche structurée. A l'issue de ce cours, vous pourrez commencer immédiatement la prospection de manière efficace.

Le but de ce cours est de vous transmettre la méthodologie de prospection par une approche structurée.
La prospection est utilisée par les commerciaux de tous niveaux pour chercher de nouveaux clients et ramener de nouvelles commandes.
Ce cours articulé en plus de 6 modules vous équipera pour réaliser une prospection efficace.
La prospection en partant de zéro, de rien, est ce que j'appelle la "CHASSE PURE". C'est sans aucun doute la discipline la plus dure du métier de commercial et par conséquent la discipline qui apporte le plus de satisfaction.
Pratiquez et excellez dans l'art de la prospection est un gage de réussite pour votre business et/ou pour votre carrière au sein de l'entreprise qui vous emploie.

Introduction

Segmentation du marché et choix des segments cîbles prioritaires

Profil ICP de Client Idéal et signaux de qualification

Décideurs, Canaux et Appâts

Les moyens à disposer pour prospecter

Programme d'execution de prospection et KPIs

Conclusion et Démarrage

Prospection B2B COURS COMPLET

Comprendre les raisons possibles à l'explication d'une baisse des ventes est la première étape pour poser un bon diagnostique et mettre les bonnes solutions en place.

Extérieures à l'entreprise ou intérieures, les raisons possibles à l'explication d'une baisse des ventes est la première étape pour poser un bon diagnostique et mettre les bonnes solutions en place. Dans ce cours, nous allons avoir un premier aperçu des différentes raisons possibles.

Les raisons extèrieures et intérieures

Pourquoi Les Ventes Baissent

Les basiques, les fondamentaux de la vente B2B accessible à tous et toutes.

Dans un monde B2B où chaque décision d’achat engage budget et crédibilité, vendre n’est plus un simple échange : c’est une chorégraphie mêlant expertise, confiance et valeur perçue. Pour la maîtriser, nous avons créé « License to Sell ». Débutant ou vétéran, vous y forgez langage commun, routines gagnantes et mentalité de champion.

Guidé par Mathieu, passé du cold-calling étudiant aux contrats industriels à huit chiffres, vous aborderez la vente comme un jeu aux règles claires : Prospection, Présentation, Négociation, Signature, Fidélisation.

Si le cours est conduit en présentiel, authenticité, humour, vivacité et professionnalisme s’ancrent via l’impro théâtrale, le cold-calling live, le pitch face jury et le débat argumentaire. Vous repartez armé.

« License to Sell » n’est pas un catalogue de recettes, mais une licence pour exercer l’art de vendre avec exigence, éthique et impact profitable. Que vous vouliez accélérer votre pipe, protéger vos marges ou bâtir des alliances durables, ce cours vous donne les clés pour convertir chaque interaction en impact profitable.

Une fois la licence obtenue, vous disposerez d’un GPS commercial : indicateurs clés, tableau de bord de conversion, rituels hebdomadaires et réseau d’alumni pour rester sur la bonne trajectoire. Dans un marché où le digital comprime les cycles et où l’acheteur est informé, l’avantage appartient à ceux qui s’entraînent en continu et transforment chaque objection en opportunité de créer de la valeur.

Utilise le bon module au bon moment.