Le programme de prospection consiste en plusieurs étapes et jalons successifs et des scénarios en fonctions de l'évolution.

Le programme d'execution de la prospection consiste en plusieurs étapes et jalons successifs et des scénarios en fonctions de l'évolution.
Voyons en quoi cela consiste et les étapes nécessaires pour être gagner en efficacité

Le programme d'execution de prospection

Prospection - Le programme d'éxecution

Connaître les moyens dont on doit disposer pour réaliser une prospection efficace.

Connaître les moyens dont on doit disposer pour réaliser une prospection efficace. Cela permet, de gagner du temps, de rester concentrer sur l'objectif. Regardons ensemble la liste des éléments nécessaires.

Les moyens et outils de prospection

Prospection - Les moyens

Trouver les bons décideurs, les canaux pour les atteindre et définir les messages de prospection pour passer à l'étape suivante.

Dans la prospection, il faut pouvoir questionne le client pour savoir si il est intéressé par notre offre, notre valeur ajoutée.
Mais pour lui poser la question, il faut le contacter, donc trouver le bon canal.
Une fois en contact direct, il faut lui faire une proposition qui va réveiller son intérêt à en savoir plus, donc à débuter un bout de chemin avec vous.

Décideurs, canaux et appâts

Prospection - Décideurs, canaux et messages

Dresser l'ICP qui signifie, le Profil du Client Idéal

Définir le Profil de Client Idéal pour un segment de marché est une garantie que vous ne perdrez pas de temps dans vos actions de prospection.
En effet, chasser tous les clients n'est pas toujours la bonne solution, surtout si nous avons des signaux qui nous permettent d'évaluer une opportunité.
Nous allons ensemble définir les profils ICP de vos segments de marché prioritaires, les signaux de qualification et les signaux anti-ICP qui écartent les mauvaises opportunités.

ICP et qualification

Prospection - Le Profil Client Idéal

Apprenons ensemble à segmenter le marché et sélectionner les segments les plus prometteurs

Segmenter un marché est aussi un art dans la vente et le marketing. Nous allons apprendre à découper le marché en segments regroupant des clients avec des besoins identiques ou similaires. Cela va nous permettre de choisir les segments les plus prometteurs dans notre travail de prospection.

Segmenter et prioriser

Prospection - Segmenter son marché et choisir les segments cibles

Vous voulez chercher de nouveaux clients et ramener de nouvelles commandes.
Posons un diagnostique et définissons un objectif.

Si vous connaissez la valeur totale d'entrée en commande que vous souhaitez obtenir dans un temps défini, vous pouvez dans ce cours calculer la quantité d'action de prospection au quotidien à réaliser et voir si c'est réalisable.
Donc préparez votre calculatrice, c'est tout de dont vous avez besoin.

Maîtrisez Vos Compétences de Vente

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Prospection - Le programme d'éxecution

Prospection - Les moyens

Prospection - Décideurs, canaux et messages

Prospection - Le Profil Client Idéal

Prospection - Segmenter son marché et choisir les segments cibles

Prospection - Etablir un diagnostique et définir ses objectifs