Le but de ce cours est de vous transmettre la méthodologie de prospection par une approche structurée. A l'issue de ce cours, vous pourrez commencer immédiatement la prospection de manière efficace.

Le but de ce cours est de vous transmettre la méthodologie de prospection par une approche structurée.
La prospection est utilisée par les commerciaux de tous niveaux pour chercher de nouveaux clients et ramener de nouvelles commandes.
Ce cours articulé en plus de 6 modules vous équipera pour réaliser une prospection efficace.
La prospection en partant de zéro, de rien, est ce que j'appelle la "CHASSE PURE". C'est sans aucun doute la discipline la plus dure du métier de commercial et par conséquent la discipline qui apporte le plus de satisfaction.
Pratiquez et excellez dans l'art de la prospection est un gage de réussite pour votre business et/ou pour votre carrière au sein de l'entreprise qui vous emploie.

Introduction

Diagnostique et Objectifs

Segmentation du marché et choix des segments cîbles prioritaires

Profil ICP de Client Idéal et signaux de qualification

Prospection B2B COURS COMPLET

Validated skills

Validity period

Verification