Certification
Prospection B2B COURS COMPLET
Le but de ce cours est de vous transmettre la méthodologie de prospection par une approche structurée. A l'issue de ce cours, vous pourrez commencer immédiatement la prospection de manière efficace.
Compétences validées
- Définir ces objectifs de prospection pour atteindre ces objectifs d'entrée en commande
- Segmenter son marché et choisir les segments prioritaires
- Etablir une fiche de Client Ideal pour chaque segment
- Savoir Qualifier ou Rejeter une opportunité
- Identifier les décideurs et influenceurs chez nos clients cîbles
- Trouver les canaux pour atteindre les décideurs et choisir son appât ou ses appâts.
- Construire les messages, scripts, outils de prospection
- Etablir un programme d'execution de prospection avec ses indicateurs
- Démarrer
Durée de validité
Ce certificat est valable 24 mois à partir de sa date d’émission.
