Prospection - Le Profil Client Idéal

Définir le Profil de Client Idéal pour un segment de marché est une garantie que vous ne perdrez pas de temps dans vos actions de prospection. En effet, chasser tous les clients n'est pas toujours la bonne solution, surtout si nous avons des signaux qui nous permettent d'évaluer une opportunité. Nous allons ensemble définir les profils ICP de vos segments de marché prioritaires, les signaux de qualification et les signaux anti-ICP qui écartent les mauvaises opportunités.