Présentation de la lesson
Définir le Profil de Client Idéal pour un segment de marché est une garantie que vous ne perdrez pas de temps dans vos actions de prospection. En effet, chasser tous les clients n'est pas toujours la bonne solution, surtout si nous avons des signaux qui nous permettent d'évaluer une opportunité. Nous allons ensemble définir les profils ICP de vos segments de marché prioritaires, les signaux de qualification et les signaux anti-ICP qui écartent les mauvaises opportunités.
Ce que tu vas apprendre
- 1Une fiche Client Idéal pour chaque segment de votre marché
Modules de la lesson
Le contenu complet des modules, les exercices et les tests restent dans l’espace membre.
1 modules
1
ICP et qualification
30 minutesDétails de la lesson
Niveau
Intermediate
Durée
30 minutes
Modules
1
Thématique sales
ProspectionStrategie Vente