Prospection B2B COURS COMPLET

Présentation de la lesson

Le but de ce cours est de vous transmettre la méthodologie de prospection par une approche structurée. La prospection est utilisée par les commerciaux de tous niveaux pour chercher de nouveaux clients et ramener de nouvelles commandes. Ce cours articulé en plus de 6 modules vous équipera pour réaliser une prospection efficace. La prospection en partant de zéro, de rien, est ce que j'appelle la "CHASSE PURE". C'est sans aucun doute la discipline la plus dure du métier de commercial et par conséquent la discipline qui apporte le plus de satisfaction. Pratiquez et excellez dans l'art de la prospection est un gage de réussite pour votre business et/ou pour votre carrière au sein de l'entreprise qui vous emploie.

Ce que tu vas apprendre

• 1Définir ces objectifs de prospection pour atteindre ces objectifs d'entrée en commande
• 2Segmenter son marché et choisir les segments prioritaires
• 3Etablir une fiche de Client Ideal pour chaque segment
• 4Savoir Qualifier ou Rejeter une opportunité
• 5Identifier les décideurs et influenceurs chez nos clients cîbles
• 6Trouver les canaux pour atteindre les décideurs et choisir son appât ou ses appâts.
• 7Construire les messages, scripts, outils de prospection
• 8Etablir un programme d'execution de prospection avec ses indicateurs
• 9Démarrer

Détails de la lesson