Ventes B2B - Les fondamentaux

Présentation de la lesson

Dans un monde B2B où chaque décision d’achat engage budget et crédibilité, vendre n’est plus un simple échange : c’est une chorégraphie mêlant expertise, confiance et valeur perçue. Pour la maîtriser, nous avons créé « License to Sell ». Débutant ou vétéran, vous y forgez langage commun, routines gagnantes et mentalité de champion. Guidé par Mathieu, passé du cold-calling étudiant aux contrats industriels à huit chiffres, vous aborderez la vente comme un jeu aux règles claires : Prospection, Présentation, Négociation, Signature, Fidélisation. Si le cours est conduit en présentiel, authenticité, humour, vivacité et professionnalisme s’ancrent via l’impro théâtrale, le cold-calling live, le pitch face jury et le débat argumentaire. Vous repartez armé. « License to Sell » n’est pas un catalogue de recettes, mais une licence pour exercer l’art de vendre avec exigence, éthique et impact profitable. Que vous vouliez accélérer votre pipe, protéger vos marges ou bâtir des alliances durables, ce cours vous donne les clés pour convertir chaque interaction en impact profitable. Une fois la licence obtenue, vous disposerez d’un GPS commercial : indicateurs clés, tableau de bord de conversion, rituels hebdomadaires et réseau d’alumni pour rester sur la bonne trajectoire. Dans un marché où le digital comprime les cycles et où l’acheteur est informé, l’avantage appartient à ceux qui s’entraînent en continu et transforment chaque objection en opportunité de créer de la valeur.

Ce que tu vas apprendre

• 1Introduction
• 2Qu'est-ce que la vente ?
• 3Les pré-requis pour avoir du succès dans ce métier
• 4Le chemin vers la signature
• 5Convaincre
• 6Négocier
• 7Conclure et accompagner

Détails de la lesson